市場(chǎng)營(yíng)銷是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。
凡持有中華人民共和國(guó)居民身份證者，均可報(bào)名
凡持有中華人民共和國(guó)居民身份證者，不受性別、民族、信仰、已受教育程度的限制，均可報(bào)名
本專業(yè)由上海工程技術(shù)大學(xué)主考。
凡國(guó)家承認(rèn)的國(guó)民教育系列大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷者，均可報(bào)考本專業(yè)獨(dú)立本科段。
凡在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場(chǎng)管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報(bào)名資格沒(méi)有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級(jí)報(bào)考。
| 序號(hào) | 課程代碼 | 課程名稱 | 教材名稱 | 學(xué)分 | 備注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1* | 03708 | 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 | 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 | 2 | |
| 2* | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
| 3* | 00015 | 英語(yǔ)（二） | 英語(yǔ)（二）自學(xué)教程 | 14 | |
| 4* | 00043 | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 4 | |
| 5* | 00051 | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 4 | 含上機(jī)考核（00052）1學(xué)分 |
| 6* | 10511 | 銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 大綱 | 6 | |
| 7* | 00149 | 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 6 | |
| 8* | 00102 | 世界市場(chǎng)行情 | 世界市場(chǎng)行情 | 4 | |
| 9* | 00184 | 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 | 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 | 5 | |
| 10* | 00186 | 國(guó)際商務(wù)談判 | 國(guó)際商務(wù)談判 | 5 | |
| 11* | 03291 | 人際關(guān)系學(xué) | 人際關(guān)系學(xué) | 6 | |
| 12* | 00067 | 財(cái)務(wù)管理學(xué) | 財(cái)務(wù)管理學(xué) | 6 | |
| 13 | 00151 | 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 | 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 | 6 | |
| 合計(jì) | 72學(xué)分 | 13門課程（不含畢業(yè)論文） | |||
| 1 | 00183 | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 4 | 免考外語(yǔ)加考課程 |
| 2 | 00055 | 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 6 | |
| 3 | 00181 | 廣告學(xué)（一） | 中國(guó)廣告學(xué) | 4 |
說(shuō)明：
1.課程設(shè)置中序號(hào)標(biāo)“*”號(hào)的為全國(guó)統(tǒng)一命題課程，使用全國(guó)考委組編的課程考試大綱，參加全國(guó)統(tǒng)一命題考試。
2.序號(hào)8-13六門課程為新設(shè)置的課程。a
第一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。 第二，品牌銷售:品牌銷售對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。 第三，銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。
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