求學(xué)問校網(wǎng)小編為大家整理了2021年湖北自考服裝市場與營銷考試大綱及部分樣題，大家一起來看看吧！

考核內(nèi)容與考核目標(biāo)

第一章  服裝營銷概述

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握市場和市場營銷的概念；

（2）了解服裝市場營銷觀念的類型；

（3）顧客滿意營銷；

（4）市場營銷的過程。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）市場營銷的基本概念、市場營銷觀念（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、市場2、市場營銷3、市場營銷組合  4、市場營銷觀念

理解：市場營銷觀念的類型

應(yīng)用：在市場營銷中怎樣處理設(shè)計(jì)和消費(fèi)者的關(guān)系

（二）顧客滿意營銷（次重點(diǎn)）

識(shí)記：顧客滿意營銷的概念

理解：顧客滿意戰(zhàn)略

應(yīng)用：服飾業(yè)中的顧客滿意戰(zhàn)略

（三）市場營銷的過程（一般）

識(shí)記：市場營銷的模式

理解：市場營銷中整個(gè)過程

應(yīng)用：服裝市場營銷的步驟

第二章  服裝營銷環(huán)境

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）服裝市場營銷環(huán)境概述

（2）服裝市場營銷環(huán)境分析

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）服裝營銷的宏觀環(huán)境（重點(diǎn)）

識(shí)記：服裝營銷的各種宏觀因素

理解：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)服裝業(yè)的影響

應(yīng)用：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)服裝消費(fèi)的影響具體表現(xiàn)在那些方面?

（二）服裝營銷的科技和社會(huì)環(huán)境（次重點(diǎn)）

識(shí)記：科技、社會(huì)文化環(huán)境因素

理解：科技和社會(huì)文化環(huán)境對(duì)服裝業(yè)的影響

應(yīng)用：大規(guī)模生產(chǎn)模式和大規(guī)模定制模式

（三）服裝營銷的政治、法律和自然環(huán)境（一般）

識(shí)記：政治、法律和自然環(huán)境因素

理解：政治、法律和自然環(huán)境因素對(duì)服裝業(yè)的影響

應(yīng)用：氣候季節(jié)性因素與德爾菲氣象定律

第三章  服裝業(yè)與消費(fèi)市場

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝業(yè)的地位與特征；

（2）了解服裝產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）服裝業(yè)的地位與特征（重點(diǎn)）

識(shí)記：服裝業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

理解：我國服裝行業(yè)的特征

應(yīng)用：服裝產(chǎn)業(yè)集群的四種類型

（二）服裝產(chǎn)業(yè)鏈與相關(guān)行業(yè)（次重點(diǎn)）

識(shí)記：服裝產(chǎn)業(yè)鏈概念

理解：服裝業(yè)及相關(guān)行業(yè)

應(yīng)用：服裝業(yè)與時(shí)尚行業(yè)

（三）服裝產(chǎn)業(yè)細(xì)分與服裝消費(fèi)市場（一般）

識(shí)記： 服裝產(chǎn)業(yè)細(xì)分及其特點(diǎn)

理解：我國服裝市場需求特點(diǎn)

應(yīng)用：服裝需求層次與品牌化趨勢

第四章  服裝企業(yè)競爭與發(fā)展戰(zhàn)略

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝企業(yè)競爭的層次和特點(diǎn)；

（2）了解服裝企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇和發(fā)展戰(zhàn)略。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）競爭的層次和特點(diǎn)（重點(diǎn)）

識(shí)記：競爭的層次

理解：服裝企業(yè)的類型

應(yīng)用：服裝企業(yè)競爭特點(diǎn)

（二）服裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（次重點(diǎn)）

識(shí)記：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程

理解：戰(zhàn)略分析（外部和內(nèi)部環(huán)境分析）

應(yīng)用：企業(yè)發(fā)展的三種增長方式

（三）服裝企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇（一般）

識(shí)記： 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的類型

理解： 企業(yè)地位與競爭性營銷戰(zhàn)略

應(yīng)用： 服裝企業(yè)市場地位與競爭戰(zhàn)略的選擇匹配

第五章  服裝消費(fèi)者行為

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握消費(fèi)者行為分析模式；

（2）了解服裝消費(fèi)決策的影響因素

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）消費(fèi)者行為分析模式（重點(diǎn)）

識(shí)記：消費(fèi)者行為分析模式的概念

理解：消費(fèi)者行為的整個(gè)過程

應(yīng)用：決策過程對(duì)于塑造消費(fèi)者自我概念的影響

（二）影響購買的各種因素（次重點(diǎn)）

識(shí)記：1、影響購買的四個(gè)層面2、生活方式3、服裝消費(fèi)的心理需求的五個(gè)層次

理解：1、在各個(gè)層面對(duì)服裝購買的影響因素具體有那些？2、五個(gè)需求層次的服裝消費(fèi)分別注重的是什么內(nèi)容？

應(yīng)用：怎樣綜合考慮影響購買的各種因素來制定出相應(yīng)的營銷策略？

（三）消費(fèi)者購買過程（一般）

識(shí)記：購買過程的五個(gè)步驟

理解：兩種不同的購買過程

應(yīng)用：在購買低價(jià)日常用品和高檔服飾品時(shí)消費(fèi)者的購買過程有什么不同

第六章  服裝營銷研究

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝市場營銷調(diào)查方法；

（2）了解服裝市場預(yù)測方法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）市場調(diào)研的方法和步驟（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、市場調(diào)研2、市場調(diào)研的五個(gè)步驟3、市場信息調(diào)查的方法

理解：1、詢問調(diào)查法有哪幾種形式，各有什么特點(diǎn)？2、問卷設(shè)計(jì)的兩個(gè)基本原則

應(yīng)用：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷

（二）市場調(diào)研的信息源（次重點(diǎn)）

識(shí)記：1、公開發(fā)表或出售的各種資料有那些?

理解：1、企業(yè)的內(nèi)部資料有哪些?

應(yīng)用：市場觀察法適合調(diào)查哪些方面的資料？

（三）問卷設(shè)計(jì)的技巧（一般）

識(shí)記：問卷設(shè)計(jì)有哪些技巧？

理解：市場預(yù)測哪些內(nèi)容？

應(yīng)用：針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品市場做一個(gè)簡單的市場預(yù)測？

第七章  服裝市場細(xì)分

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝市場細(xì)分；

（2）掌握服裝市場定位。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）市場細(xì)分與市場定位（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、細(xì)分市場2、市場定位3、市場營銷策略組合的內(nèi)容

理解：1、市場細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)？2、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇原則

應(yīng)用：舉例定位現(xiàn)有市場上的某一品牌的目標(biāo)市場？

（二）大眾市場與大眾營銷（次重點(diǎn)）

識(shí)記：大眾市場

理解：大眾市場營銷適合什么樣的產(chǎn)品？

應(yīng)用：采用大眾市場營銷策略的品牌有哪些？

（三）對(duì)市場異質(zhì)性的認(rèn)同與意義（一般）

識(shí)記：市場異質(zhì)性

理解：認(rèn)識(shí)市場異質(zhì)性的意義

應(yīng)用：簡述為什么品牌要確定目標(biāo)市場。

第八章  服裝流行與營銷

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝產(chǎn)品生命周期；

（2）掌握影響服裝流行的因素；

（3）掌握服裝在不同流行周期的營銷策略；

（4）了解服裝流行的群體傳播方式。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）產(chǎn)品生命周期、影響服裝流行的因素、流行周期與營銷策略（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、產(chǎn)品生命周期2、流行

理解：影響流行的因素有哪些

應(yīng)用：針對(duì)服裝所處的不同流行周期制定相應(yīng)的營銷策略。

（二）流行的接受與傳播（次重點(diǎn)）

識(shí)記：服裝流行的四種類型

理解：服裝流行的基本法則？

應(yīng)用：當(dāng)今是服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)造流行，還是消費(fèi)者創(chuàng)造流行？談?wù)効捶ê驼J(rèn)識(shí)。

（三）流行預(yù)測（一般）

識(shí)記：流行預(yù)測的過程

理解：流行預(yù)測的內(nèi)容

應(yīng)用：服裝品牌應(yīng)當(dāng)如何處理自身品牌特色與市場流行趨勢間的關(guān)系？

第九章  服裝商品企劃

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝商品企劃的概念和內(nèi)容；

（2）掌握服裝商品企劃過程中三個(gè)階段的內(nèi)涵；

（3）了解服裝公司商品企劃部內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）服裝商品企劃的7個(gè)步驟的主要內(nèi)容、企劃過程中的三個(gè)階段（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、商品企劃的定義2、產(chǎn)品概念

理解：1、服裝商品企劃的七個(gè)步驟中包含的主要內(nèi)容。

應(yīng)用：1、服裝商品企劃的各個(gè)階段應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)控制那些環(huán)節(jié)的內(nèi)容？

（二）商品企劃的商品構(gòu)成（次重點(diǎn)）

識(shí)記：主題商品、暢銷商品、常銷商品

理解：三種商品群的特征

應(yīng)用：1、商品組合計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮哪些問題？

2、商品企劃要想取得成功應(yīng)當(dāng)注意那些方方面面？

（三）商品企劃組織（一般）

識(shí)記：商品企劃經(jīng)理職能

理解：多品種的服裝企業(yè)的商品企劃和單一品類的商品企劃的特點(diǎn)比較。

應(yīng)用：服裝設(shè)計(jì)師在公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中的作用。

第十章  服裝產(chǎn)品策略和品牌決策

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝產(chǎn)品組合策略；

（2）了解品牌策略。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）產(chǎn)品決策（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、產(chǎn)品組合2、產(chǎn)品線

理解：產(chǎn)品差異化主要表現(xiàn)在哪些方面？

應(yīng)用：舉例闡述目前市場某男裝品牌或女裝品牌公司的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線特點(diǎn)。

（二）品牌決策（次重點(diǎn)）

識(shí)記：1、品牌 2、品牌資產(chǎn)

理解：法國女裝品牌的分類及其特點(diǎn)。

應(yīng)用：舉例闡述好的品牌命名應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？

（三）服裝功能及分類（一般）

識(shí)記：服裝、服飾、時(shí)裝、成衣

理解：按消費(fèi)者的購買方式，服裝分為哪幾類？

第十一章  服裝價(jià)格策略

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）了解服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成；

（2）掌握影響服裝價(jià)格因素；

（3）了解服裝定價(jià)程序及定價(jià)方法。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）價(jià)格構(gòu)成及制定的影響因素（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、價(jià)格2、產(chǎn)品成本3、價(jià)格制定的方法有哪幾種？

理解：1、影響價(jià)格制定的因素有哪些？

應(yīng)用：說明高檔時(shí)裝和普通成衣在價(jià)格策略上的不同。

（二）產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略（次重點(diǎn)）？

識(shí)記：1、撇脂定價(jià)策略2、滲透定價(jià)策略

理解：季節(jié)性和時(shí)尚性強(qiáng)的服裝和季節(jié)性、時(shí)尚性不太明顯得服裝在價(jià)格策略方面有什么不同？

（三）差別價(jià)格策略（一般）

識(shí)記：折扣及折讓

理解：折扣或折讓分為哪幾類？

應(yīng)用：怎樣在產(chǎn)品營銷的各個(gè)階段確定折扣影響價(jià)格的外部因素

第十二章  服裝分銷策略

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握中國服裝市場的主要分銷形式；

（2）掌握銷售渠道選擇；

（3）了解庫存管理與快速反應(yīng)系統(tǒng)

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）我國的分銷渠道（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、分銷渠道2、服裝零售商的主要類型

理解：服裝網(wǎng)上商店的優(yōu)勢及其發(fā)展趨勢

應(yīng)用：服裝企業(yè)在在選擇服裝分銷渠道是應(yīng)該考慮哪些因素？

（二）銷售渠道選擇（次重點(diǎn)）

識(shí)記：1、密集式分銷2、選擇性分銷3、獨(dú)家分銷

理解：1、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別？

應(yīng)用：1、日常穿著的普通產(chǎn)品如普通內(nèi)衣及季節(jié)和時(shí)尚感較強(qiáng)的時(shí)尚女裝分別適合采取什么分銷方式，請(qǐng)分別闡述理由。

（三）庫存管理與快速反應(yīng)（一般）

識(shí)記：庫存的負(fù)面影響

應(yīng)用：季節(jié)及時(shí)尚感較強(qiáng)的時(shí)裝應(yīng)當(dāng)采取哪些方法來降低庫存？

第十三章  服裝促銷策略

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握服裝促銷及促銷組合；

（2）了解服裝企業(yè)的公共關(guān)系。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）促銷策略組合（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、促銷2、促銷組合3、公共關(guān)系

理解：1、影響服裝促銷組合的因素

2、選擇廣告媒體的應(yīng)考慮的因素

應(yīng)用：1、說明服裝廣告的特點(diǎn)，男裝廣告與女裝廣告在選擇廣告媒體方面有哪些相同點(diǎn)和不同之處？

（二）銷售促進(jìn)（次重點(diǎn)）

識(shí)記：針對(duì)銷售渠道成員銷售促進(jìn)的種類

理解：針對(duì)顧客的銷售促進(jìn)

（三）廣告的目標(biāo)和效果評(píng)估（一般）

識(shí)記：服裝廣告的種類

理解：服裝廣告表達(dá)的信息

應(yīng)用：概述廣告的目標(biāo)有哪些？

第十四章  視覺促銷與人員推銷

一、學(xué)習(xí)目的與要求

（1）掌握視覺促銷；

（2）了解人員推銷。

二、考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo)

（一）視覺促銷（重點(diǎn)）

識(shí)記：1、視覺促銷

理解：1、視覺促銷的作用

應(yīng)用：商品銷售終端的視覺促銷設(shè)計(jì)應(yīng)考慮哪些方面？

（二）人員推銷（次重點(diǎn)）

識(shí)記：人員推銷

理解：人員推銷的過程

應(yīng)用：一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

第十五章（非重點(diǎn)）  服裝營銷計(jì)劃與評(píng)估

 有關(guān)說明與實(shí)施要求

一、考核的能力層次表述

本大綱在考核目標(biāo)中，按照“識(shí)記”、“理解”、“應(yīng)用”三個(gè)能力層次規(guī)定其應(yīng)達(dá)到的能力層次要求。各能力層次為遞進(jìn)等級(jí)關(guān)系，后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，其含義是：

識(shí)記：能知道有關(guān)的名詞、概念、知識(shí)的含義，并能正確認(rèn)識(shí)和表述，是低層次的要求。

理解：在識(shí)記的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。

應(yīng)用：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法聯(lián)系學(xué)過的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)分析和解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題，是最高層次的要求。

二、教材

指定教材：《服裝營銷學(xué)（第2版）》，趙平等著，中國紡織出版社，2015年11月

三、自學(xué)方法指導(dǎo)

1、在開始閱讀指定教材某一章之前，先翻閱大綱中有關(guān)這一章的考核知識(shí)點(diǎn)及對(duì)知識(shí)點(diǎn)的能力層次要求和考核目標(biāo)，以便在閱讀教材時(shí)做到心中有數(shù)，有的放矢。

2、閱讀教材時(shí)，要逐段細(xì)讀，逐句推敲，集中精力，吃透每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)基本概念必須深刻理解，對(duì)基本理論必須徹底弄清，對(duì)基本方法必須牢固掌握。

3、在自學(xué)過程中，既要思考問題，也要做好閱讀筆記，把教材中的基本概念、原理、方法等加以整理，這可從中加深對(duì)問題的認(rèn)知、理解和記憶，以利于突出重點(diǎn)，并涵蓋整個(gè)內(nèi)容，可以不斷提高自學(xué)能力。

4、完成書后作業(yè)和適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)練習(xí)是理解、消化和鞏固所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)分析問題、解決問題及提高能力的重要環(huán)節(jié)，在做練習(xí)之前，應(yīng)認(rèn)真閱讀教材，按考核目標(biāo)所要求的不同層次，掌握教材內(nèi)容，在練習(xí)過程中對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行合理的回顧與發(fā)揮，注重理論聯(lián)系實(shí)際和具體問題具體分析，解題時(shí)應(yīng)注意培養(yǎng)邏輯性，針對(duì)問題圍繞相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行層次（步驟）分明的論述或推導(dǎo)，明確各層次（步驟）間的邏輯關(guān)系。

四、對(duì)社會(huì)助學(xué)的要求

1、應(yīng)熟知考試大綱對(duì)課程提出的總要求和各章的知識(shí)點(diǎn)。

2、應(yīng)掌握各知識(shí)點(diǎn)要求達(dá)到的能力層次，并深刻理解對(duì)各知識(shí)點(diǎn)的考核目標(biāo)。

3、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)以考試大綱為依據(jù)，指定的教材為基礎(chǔ)，不要隨意增刪內(nèi)容，以免與大綱脫節(jié)。

4、輔導(dǎo)時(shí)，應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，宜提倡"認(rèn)真閱讀教材，刻苦鉆研教材，主動(dòng)爭取幫助，依靠自己學(xué)通"的方法。

5、輔導(dǎo)時(shí)，要注意突出重點(diǎn)，對(duì)考生提出的問題，不要有問即答，要積極啟發(fā)引導(dǎo)。

6、注意對(duì)應(yīng)考者能力的培養(yǎng)，特別是自學(xué)能力的培養(yǎng)，要引導(dǎo)考生逐步學(xué)會(huì)獨(dú)立學(xué)習(xí)，在自學(xué)過程中善于提出問題，分析問題，做出判斷，解決問題。

7、要使考生了解試題的難易與能力層次高低兩者不完全是一回事，在各個(gè)能力層次中會(huì)存在著不同難度的試題。

8、助學(xué)學(xué)時(shí)：本課程共4學(xué)分，建議總課時(shí)72學(xué)時(shí)，其中助學(xué)課時(shí)分配如下：

五、關(guān)于命題考試的若干規(guī)定

(包括能力層次比例、難易度比例、內(nèi)容程度比例、題型、考試方法和考試時(shí)間等)

1、本大綱各章所提到的內(nèi)容和考核目標(biāo)都是考試內(nèi)容。試題覆蓋到章，適當(dāng)突出重點(diǎn)。

2、試卷中對(duì)不同能力層次的試題比例大致是："識(shí)記"為 30%、"理解"為40%、"應(yīng)用"為 30%。

3、試題難易程度應(yīng)合理：易、較易、較難、難比例為2：3：3：2。

4、每份試卷中，各類考核點(diǎn)所占比例約為：重點(diǎn)占65%，次重點(diǎn)占25%，一般占10%。

5、試題類型一般分為：單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題、簡答題、應(yīng)用題。

6、考試采用閉卷筆試，考試時(shí)間150分鐘，采用百分制評(píng)分，60分合格。

六、題型示例（樣題）

一．單項(xiàng)選擇題                                                       【   】

1.馬斯洛需求層次理論認(rèn)為人的最高需求層次是

A．情感需求  B.尊重需求   C.安全需求   D.自我實(shí)現(xiàn)

二．多項(xiàng)選擇題

2.營銷研究資料中企業(yè)內(nèi)部資料包括                                   【     】

A.財(cái)務(wù)報(bào)表   B.銷售數(shù)據(jù)   C.各類簡報(bào)   D.公司報(bào)告  E.進(jìn)貨數(shù)據(jù)

三．名詞解釋題

3.細(xì)分市場

四．簡答題

4.影響價(jià)格的內(nèi)部因素有哪些？

五．應(yīng)用題

5.怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)服裝產(chǎn)品的市場調(diào)研問卷？

說明：該部分需教師結(jié)合前面列出的試題類型，為每種題型各舉出一至兩道樣題。要求樣題盡量具有代表性和經(jīng)典性，不要與試卷中的試題重復(fù)或雷同。編綱教師只需舉出樣題，不必編制樣卷。

以上就是小編為大家整理的2021年湖北自考服裝市場與營銷考試大綱及部分樣題，大家要記得查漏補(bǔ)缺。

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