2013年蘭州專業(yè)房地產(chǎn)-全程營(yíng)銷策劃，售樓員培訓(xùn)，VI設(shè)計(jì)

同力合創(chuàng)商務(wù)咨詢事務(wù)所是一家旨在為企業(yè)提供整體解決方案的專業(yè)化培訓(xùn)咨詢公司。通過(guò)與企業(yè)間的互動(dòng)溝通，從診斷，咨詢，策劃，培訓(xùn)，考核，評(píng)估，長(zhǎng)期跟蹤改進(jìn)；為企業(yè)提供最具有針對(duì)性，實(shí)戰(zhàn)性，系統(tǒng)性的解決方案。
A部分：銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程組織設(shè)計(jì)策略
操盤模式1、銷售前期準(zhǔn)備工作部署
步驟一、制定周密的銷售計(jì)劃
步驟二、銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì)
步驟三、委托代理人還是自產(chǎn)自銷
步驟四、樓花銷售還是現(xiàn)房銷售
步驟五、如何控制好上市節(jié)奏
步驟六、精心構(gòu)思包裝售樓處和樣板房
步驟七、銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì)
步驟八、銷售前期崗位架構(gòu)設(shè)計(jì)
操盤模式2、代理公司的選擇策略
步驟一、堆積木后的市場(chǎng)專業(yè)化
步驟二、最優(yōu)代理公司選擇要決
步驟三、房地產(chǎn)公司選擇代理公司的最優(yōu)流程設(shè)計(jì)
步驟四、房地產(chǎn)公司與代理公司最優(yōu)的合作模式
步驟五、奧園的選擇模式
操盤模式3、銷售過(guò)程整體策略部署
步驟一、銷售管理職能?
步驟二、銷售控制戰(zhàn)略功能剖析
步驟三、掐住銷售進(jìn)度控制五大死穴
步驟四、如何以縱向監(jiān)控實(shí)行銷控
步驟五、掌握銷售控制突破方法
步驟六、策略性銷售控制的階段性操作方法
步驟七、階段性總結(jié)進(jìn)行銷控案例參考
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操盤模式4、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織及計(jì)劃控制
步驟一、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織剖析
步驟二、房地產(chǎn)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)過(guò)程
步驟三、計(jì)劃控制戰(zhàn)略步驟
步驟四、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃控制難度突破
步驟五、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
步驟六、掐住執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃方案的四大障礙
步驟七、案例“金頂大廈”營(yíng)銷計(jì)劃書
操盤模式5、項(xiàng)目靈活造市手法
步驟一、現(xiàn)代房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)基本架構(gòu)的組建
步驟二、房地產(chǎn)公司公關(guān)活動(dòng)造市策略
步驟三、奧林匹克花園“平地驚雷”效應(yīng)剖析
步驟四、展銷會(huì)激起的市場(chǎng)效應(yīng)
步驟五、展銷會(huì)操作實(shí)施模式
步驟六、“海昌欣城”經(jīng)典造市探討
步驟七、經(jīng)典造市活動(dòng)演示
操盤模式6、房地產(chǎn)定價(jià)策略
步驟一、房地產(chǎn)定價(jià)參考體系
步驟二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)常見幾大誤區(qū)及其對(duì)策
步驟三、制定有較好市場(chǎng)啟動(dòng)力的價(jià)格
步驟四、房地產(chǎn)銷售定價(jià)、折扣的最佳組合技巧
步驟五、實(shí)現(xiàn)價(jià)格和價(jià)值無(wú)縫對(duì)接手法
步驟六、瑞心苑的定價(jià)玄關(guān)
操盤模式7、制定迎合顧客心理的付款策略
步驟一、如何制定輕松供樓的付款方式
步驟二、付款方式中常見弊病及其相對(duì)方法
步驟三、另類付款“舊樓換新樓，差價(jià)做按揭”
步驟四、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)按揭操作模式
步驟五、最能迎合客戶心理付款方式案例展示
操盤模式8、應(yīng)對(duì)尾盤銷售有效對(duì)策
步驟一、診斷尾盤銷售難題
步驟二、給尾盤開出的八個(gè)藥方
步驟三、尾盤成功解套的經(jīng)典案例
操盤模式9、滯銷樓盤成功解套
步驟一、房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷
步驟二、房地產(chǎn)滯銷因素
步驟三、樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對(duì)策
步驟四、避免滯銷的技巧剖析
步驟五、經(jīng)典滯銷樓盤有效解套
操盤模式10、銷售管理和售后服務(wù)的延續(xù)
步驟一、隱藏在貼點(diǎn)式服務(wù)后面的利潤(rùn)區(qū)
步驟二、利用售后服務(wù)加強(qiáng)品牌延續(xù)
步驟三、利用售后服務(wù)營(yíng)造“滾雪球”式營(yíng)銷方法
步驟四、如何作好聯(lián)動(dòng)式售后服務(wù)
步驟五、美的海岸花園“后勤”致勝法寶
B部分：銷售人員組織管理策略
操盤模式11、銷售冠軍團(tuán)隊(duì)的組建
步驟一、頂尖銷售人員的招募
步驟二、置業(yè)顧問(wèn)形象是摳動(dòng)銷售的第一個(gè)扳機(jī)
步驟三、置業(yè)顧問(wèn)的定位與職責(zé)
步驟四、置業(yè)顧問(wèn)的引擎對(duì)象
操盤模式12、銷售精英的培訓(xùn)術(shù)
步驟一、技術(shù)的培訓(xùn)
步驟二、售前培訓(xùn)
步驟三、銷售精英的四大準(zhǔn)則培訓(xùn)
步驟四、銷售現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)模式演示
步驟五、現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧培訓(xùn)
步驟六、如何避免企業(yè)培訓(xùn)陷入無(wú)解方程
步驟七、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)
步驟八、市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)
操盤模式13、現(xiàn)場(chǎng)成交策略
步驟一、銷售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略
步驟二、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員操作要決
步驟三、現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程
步驟四、銷售現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)破解
步驟五、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)具備要點(diǎn)分析
步驟六、應(yīng)對(duì)客戶異議
操盤模式14、業(yè)績(jī)倍增技巧
步驟一、尋找客戶切入點(diǎn)最佳途徑
步驟二、客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧
步驟三、銷售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧
步驟四、銷售人員技巧培養(yǎng)模式突破
步驟五、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧
步驟六、房地產(chǎn)人員推銷策略技巧
操盤模式15、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練指南
步驟一、經(jīng)理人成功必備要素分析
步驟二、培訓(xùn)經(jīng)理人的基本操作程序
步驟三、經(jīng)理人培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)模式
步驟四、塑造經(jīng)理人理想生活模式
步驟五、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理的突破模式
步驟六、拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷管理的基本戰(zhàn)略
步驟七、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理最佳運(yùn)作模式
步驟八、房地產(chǎn)企業(yè)管理價(jià)值觀的經(jīng)營(yíng)模式
步驟九、創(chuàng)新是突破房地產(chǎn)企業(yè)管理難度最有力武器
步驟十、繪制“日程安排手冊(cè)”和一周工作計(jì)劃
操盤模式16、頂尖銷售人員成功法則
步驟一、銷售人員自我突破
步驟二、銷售人員成功銷售五大秘訣
步驟三、破解成功促銷的六大關(guān)鍵
步驟四、成功推銷的要點(diǎn)剖析
步驟五、剖析銷售服務(wù)“臨門疲軟”及其解決對(duì)策
步驟六、優(yōu)秀銷售人員的成功心得
步驟七、新興的咨詢式銷售
C部分：銷售現(xiàn)場(chǎng)整合包裝攻擊策略
操盤模式17、銷售現(xiàn)場(chǎng)整合包裝攻擊策略
步驟一、樓盤包裝戰(zhàn)略功能解析
步驟二、樓盤包裝整體策略設(shè)計(jì)
步驟三、樓盤包裝的具體任務(wù)
步驟四、入主工地前期階段樓盤包裝策略
步驟五、施工階段樓盤包裝策略
步驟六、預(yù)售階段樓盤包裝策略
步驟七、收尾階段樓盤包裝策略
操盤模式18、激發(fā)最大購(gòu)買欲樣板房包裝
步驟一、最能激發(fā)購(gòu)買欲的陣地
步驟二、樣板房包裝核心細(xì)節(jié)處理手法
步驟三、最能親和客戶樣板房設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局
步驟四、樣板房包裝的身份設(shè)計(jì)
步驟五、經(jīng)典樣板房設(shè)計(jì)模式操作手法
步驟六、樣板房設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題
步驟七、明星樣板房的秘密
步驟八、南國(guó)奧園的樣板房設(shè)計(jì)
操盤模式19、售樓處的人性化包裝設(shè)計(jì)
步驟一、“眼球”效應(yīng)
步驟二、幾個(gè)設(shè)計(jì)問(wèn)題
步驟三、如何設(shè)計(jì)吸引買家的售樓處
步驟四、“縮微樣板間”設(shè)計(jì)
步驟五、如何合理部署人性化售樓處功能分區(qū)
步驟六、未來(lái)售樓處的設(shè)計(jì)手法
步驟七、
操盤模式20、媒介推廣策略分析
步驟一、媒介推廣方面的形象化包裝
步驟二、廣告及宣傳