某央企國際工程市場營銷與商務(wù)談判技巧培訓(xùn)圓滿結(jié)束！

10月27日某央企工程公司國際工程市場拓展與商務(wù)談判培訓(xùn)順利結(jié)束，該公司海外部及各相關(guān)部門經(jīng)理40人左右參加了培訓(xùn)。此次培訓(xùn)特別邀請到了在國際工程總承包項(xiàng)目管理具有豐富市場拓展和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)?zāi)逞肫髧H工程公司戰(zhàn)略發(fā)展部主任李博士，李博士從工程建設(shè)總承包企業(yè)的海外市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，例舉和分析對比國際頂尖工程總承包公司的發(fā)展模式及現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)走出國門必須知己知彼，正確定位，制定適合自身企業(yè)發(fā)展海外市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。在國際工程商務(wù)談判部分，李博士則從人員構(gòu)成和素質(zhì)要求，談判的策劃與運(yùn)作，戰(zhàn)術(shù)和技巧，跨文化談判等方面，通過案例進(jìn)行分析講解。1天的培訓(xùn)時(shí)間短暫，但李博士所談及的內(nèi)容信息量大，具有國際視野，對參加培訓(xùn)的人員拓展思路，起到很好的啟發(fā)思考作用。對于國際工程商務(wù)談判人員的綜合素質(zhì)要求和技巧，以及需要注意的若干問題進(jìn)行了梳理和概括。以下是參加培訓(xùn)人員的心得體會(huì)實(shí)錄：
 
1、把以前混沌的認(rèn)識(shí)梳理成了一套理論體系，對國際工程市場開發(fā)與商務(wù)談判做了全面介紹，非常受益；
2、對從事海外工程必須具備的一些素質(zhì)及理論知識(shí)有了更深刻的了解，對自己從事海外工程有很大幫助；
3、接觸到談判、戰(zhàn)略市場開發(fā)理念儲(chǔ)備知識(shí)；
4、海外營銷戰(zhàn)略定位，營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方案策劃；市場開拓，投標(biāo)策略，商務(wù)談判，結(jié)合案例；
5、對國際工程進(jìn)行了整體面上的梳理，某些案例和觀點(diǎn)具有一定的啟發(fā)性；
6、增長知識(shí)面，拓寬思路，對營銷和采購，用換位思考理解，尤其與外方合作中注意事項(xiàng)，以及采購與營銷在海外項(xiàng)目中注重提升的方面都有很大幫助；
7、報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)戰(zhàn)略，談判及技巧部分；
8、戰(zhàn)略決定成敗，事關(guān)公司根本與長期發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗，事關(guān)公司當(dāng)前生存；
9、學(xué)習(xí)了國際工程市場開拓，管理，投標(biāo)策略及商務(wù)談判技巧，這對市場營銷特別是國際工程是非常有用的，受益匪淺；
10、了解國際工程市場拓展的策略、融資方式等；國際工程市場開發(fā)與商務(wù)談判的相關(guān)知識(shí)，開闊了視界和工作思路，認(rèn)識(shí)到自身的不足和待提高之處，促使在工作中細(xì)致全面的思考，提高國際化思維意識(shí)和審視問題的角度。